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Job Title: Head of Sales / Bereichsleiter Vertrieb für Intralogistische Anlagen (m/w/d)

Firma : Dematic

Job Overview

Über Dematic
Dematic ist ein weltweit führender Anbieter intelligenter Lösungen im Bereich der Intralogistik - von der Lagerung über den Materialfluss bis zur Kommissionierung.

Mit einer umfangreichen Palette innovativer Logistiksysteme, Pro­dukt­lösungen und Services eröffnen wir unseren Kunden einzigartige Perspektiven für die Beförderung ihrer Waren und Informationen durch die Supply Chain.

Dematic blickt auf eine knapp 200 jährige Tradition als Innovations­treiber zurück. Mit heute mehr als 7.000 Mitarbeitern an über 50 weltweiten Standorten wurden bis­lang mehr als 6.000 Anlagen im Bereich Distributions-und Industrielogistik errichtet.

Über KION
Seit 2016 ist Dematic Teil der KION Group, dem weltweiten Branchenführer für Flurförderzeuge, zugehörige Dienstleistungen und Supply Chain-Lösungen, zu der auch die Linde Material Handling GmbH oder die Still GmbH zählen. KION hält damit weltweit Platz Nr. 2 in der Intralogistik.


  • Führung und Steuerung der drei Market Vertical Cluster (ca. 30 Mitarbeiter) in enger Abstimmung mit dem Sales Director CE
  • Entwicklung und Umsetzung der MVC Vertriebstsategien in enger Abstimmung mit dem Sales Director CE
  • Ableiten und Umsetzen von Individuellen Zielen für alle MA der MVCs
  • Führung und Steuerung der CE Vertriebsmanschaft / Sales Manager sowie der dazugehörigen Solution Manager und Concepter (Personal- und Fachverantwortung)
  • Sicherstellung der Umsatz- und Margenziele der jeweiligen MVCs
  • Aktive Steuerung der Sales Pipeline
  • Weiterentwicklung und Ausbau der MVCs gemäß der DEMATIC CE Strategie und Zielsetzung (z.B. MA Entwicklung, MA Einstellung)
  • Aktive Unterstützung der Vertriebsaktivitäten bei potenziellen und bestehenden Kunden (hohe Reisetätigkeit)
  • Management und Steuerung der projektmäßigen Angebotserstellung über alle MVCs hinweg
  • Management der optimalen Resourcennutzung der Sales Manager bzw. des gesamten MVC Teams
  • Enge Zusammenarbeit mit den Head of Technical Sales Support der verschiedenen Standorte
  • Entwicklung und Umsetzung von effizienzsteigernden Maßnahmen (z.B. Prozesse, Tools) innerhalb der MVCs
  • Koordinieren und Zusammenarbeit mit gleichen oder ähnlichen Funktionen in der globalen Organisation
  • Aktive Unterstützung des Sales Director CE

  • Abgeschlossenes Studium einer technischen Fachrichtung, des Wirtschaftsingenieurwesens oder vergleichbaren Qualifikation
  • Alternative Studiengänge: Kombinationen von Marketing und Logistik bei vorzeigbarem technischen Verständnis
  • Mehrjährige Berufserfahrung im techn. Vertrieb oder an dessen Schnittstellen wie Produktmarketing, Projektmanagement, Sales Support o.ä.
  • Ausgeprägtes Kommunikations- und Präsentationsvermögen, das zu einem überzeugenden Auftreten als Experte und Berater (intern und extern) befähigt
  • Technisches Wissen der Fördertechnik /Intralogistik zwingend notwendig (Lagerverwaltungs-, Lagersteuerungs-, ERP-Systeme)
  • Hervorragendes Organisationsvermögen und Hartnäckigkeit bei der Projektverfolgung
  • Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Job Type : Full Time
Created: 2019-08-10
Location: Heusenstamm, Berlin
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